La publicité en ligne vous permet désormais de construire un levier essentiel dans votre stratégie digitale B2B. En fait, cela vous permet d’obtenir un bon angle lorsque vous souhaitez lancer un nouveau produit ou lorsque vous souhaitez vous faire une bonne réputation.
Aujourd’hui, Linkedin est un réseau 100% professionnel avec plus de 500 millions d’utilisateurs dans le monde. Si votre cible sont les professionnels et qu’ils recherchent des clients B2B, vous êtes au bon endroit.
1 – Raisons pour lesquelles la publicité sur les publicités Linkedin vous convient :
- Linkedin vous permet de créer votre entreprise et d’augmenter votre visibilité en B2B
- Augmentez votre volume de ventes et obtenez ainsi de nouveaux clients B2B
- La promotion de vos services augmente rapidement auprès des professionnels et de manière très ciblée.
- Linkedin vous permet de créer un ciblage précis en précisant, le secteur de votre activité et/ou le poste que vous occupez. Cela vous aide à trouver les bonnes personnes
2 – Les meilleurs conseils pour créer une campagne publicitaire Linkedin efficace :
2-1 Créer la structure du compte et la terminologie associée à la campagne:
Lorsque vous souhaitez créer votre campagne Linkedin Ads, vous devez sélectionner les différents termes les plus demandés par les utilisateurs, puis Linkedin Ads vous permet de suivre vos conversions grâce à son outil de balise Insight. Il vous suffit d’intégrer le code de suivi dans vos pages puis de créer des actions de conversion, ce qui n’est bien entendu possible qu’après avoir créé votre compte publicitaire.
2-2 Connaître les objectifs et le budget qui sera alloué pour cette campagne :
Le succès de la campagne dépend de la définition claire de vos objectifs et du message qui sera transmis aux professionnels ciblés, en répondant à quelques questions :
Quels produits ou services devriez-vous promouvoir? Cela augmente-t-il votre réputation ? Lancer un nouveau produit ? Quels sont les arguments à mettre en avant ? Quel budget souhaitez-vous allouer à la campagne ?
N’oubliez pas d’analyser vos besoins et de définir clairement vos objectifs avant de commencer. Nous vous recommandons de créer une campagne publicitaire sur Linkedin avec des objectifs fixés. N’oubliez pas non plus de vous fixer un objectif.
2-3 Choisissez la bonne cible :
Linkedin Ads permet de créer un ciblage en fonction de critères bien précis : nom de l’entreprise, secteur d’activité, taille de l’entreprise, intitulé du poste, fonction, niveau hiérarchique, etc. Il permet également de filtrer par zones géographiques ainsi que d’améliorer encore le ciblage et le succès de la campagne média
2- 4 Déterminer le format et le message à véhiculer
La qualité des publicités joue un rôle clé dans le succès d’une campagne, il est donc essentiel de connaître les demandes de votre public, d’utiliser des images simples et de haute qualité avec le moins de texte possible, ou des publicités vidéo divertissantes, qui montrent votre message. Vous devez également respecter les règles publicitaires imposées par Linkedin Ads.
- Annonces textuelles qui apparaissent dans la colonne de droite ou en haut de la page Linkedin.
- Une annonce illustrée unique qui contient une seule image dans votre fil d’actualité Linkedin. Annonce vidéo : il s’agit d’une annonce dans laquelle vous pouvez promouvoir une vidéo qui apparaîtra dans votre fil d’actualité.
- Annonces en vedette qui vous permettent de promouvoir vos annonces en fonction des données de profil.
2-5 Analyser les résultats de la campagne de publicité Linkedin :
Il est important de suivre les performances de vos groupes de campagnes au fur et à mesure que vous dépensez votre budget. Linkedin Ads Campaign Manager vous permet de suivre les conversions, les impressions, le coût par clic, le nombre de clics, etc., mais aussi le nombre d’interactions avec votre annonce (like, commentaires, engagement…). C’est ce qui vous donne une image claire de votre campagne et des erreurs que vous avez commises
3 – En conclusion
N’oubliez pas qu’il est important de créer votre personnalité d’acheteur sur laquelle vous baserez votre stratégie et votre budget d’objectifs marketing avant de créer votre première campagne publicitaire Linkedin. Il est important que vous testiez et retestiez vos annonces en utilisant différentes formes de messagerie. Vous verrez alors quels messages touchent le plus votre cible.