Comment trouver des clients rapidement ?
Découvrez avec nous pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec de nombreux nouveaux clients potentiels !
Obtenir de nouveaux prospects est essentiel à la poursuite de votre activité. En fait, vous devriez tous les deux vous soucier de satisfaire les clients existants dans une logique de fidélisation. Sans oublier de chercher de nouvelles personnes pour développer l’entreprise dans la durée.
Quelques stratégies de prospection commerciale pour trouver des clients B to B et B to C.
Si vous souhaitez obtenir plus de clients plus rapidement et plus fréquemment, vous n’aurez qu’à faire votre choix pour assurer votre développement commercial.
1. Recherche de clients dans les salons:
Un stand sur un salon est l’un des moyens très pratiques de présenter votre entreprise, vos produits et vos services.Vous êtes en contact avec vos clients. Vous pouvez faire des démonstrations, tester vos produits, donner des échantillons ou faire goûter s’il s’agit de produits alimentaires. A vous d’être un influenceur avec un bon affichage commercial et de suivre professionnellement le pipeline des ventes après le salon ! C’est le rôle de la direction commerciale.
2. S’engager avec des techniques de marketing direct:
La prospection commerciale directe prend différentes formes : email, SMS, messagerie commerciale, prospection en porte-à-porte, prospection à distance, etc.
Il existe de nombreux prestataires qui donnent accès à des bases de données BtoB et BtoC ciblées. Comme Any Leads ou Linkedin Sales Navigator par exemple, vous pouvez le tester gratuitement. Quant au télémarketing ciblé, distribution de flyers et brochures commerciales, envoi d’échantillons ou de marchandise corporative…
Envisagez de tester et de mesurer vos résultats afin de déterminer la stratégie de vente et les canaux de prospection les plus rentables pour votre entreprise.
3. Utilisez la planification d’événements:
Organiser ou participer à des événements est un bon moyen de faire la promotion de votre entreprise et de présenter vos produits et solutions pour attirer les clients.Montrez votre entreprise dans le futur pour leur montrer comment sont fabriqués les produits, ou encore l’équipe commerciale/technique.
C’est un bon moyen de créer de la valeur et un lien commercial qui se différencie de la concurrence.
4. Utiliser les médias comme levier d’exploration commerciale:
Les médias sont un véritable outil de prospection commerciale pour accroître l’image de marque, que ce soit en radio, télévision, presse locale ou nationale, journaux en ligne, ou blogs de niche. Tous les moyens sont bons pour diffuser plus largement vos contacts d’affaires et trouver des clients potentiels qui viendront naturellement à vous.Après cela, il est indispensable de définir clairement votre stratégie commerciale. Mais aussi votre objectif marketing, afin de vous assurer de toucher des clients potentiels qualifiés et d’obtenir des résultats intéressants en termes de business !
5. Prospection sur Internet par des Annonces Payantes:
Il est désormais très simple de démarrer une campagne d’acquisition client avec un budget minimum pour exposer vos internautes cibles à vos contacts marketing et business. Que ce soit Google Adwords, Facebook Ads, Instagram ou Linkedin, vous obtiendrez vos prospects en un temps record ! Si le plan marketing et commercial est bien exécuté, vous trouverez des clients en grand nombre.
6. Le site internet est un très bon outil de prospection commerciale:
Quand votre site internet est élégant et cohérent avec vos produits et services sur le contenu et le format avec charte graphique, logo, storytelling, etc. Pour proposer vos services ou votre suite de produits, et potentiellement votre boutique e-commerce en ligne, n’hésitez pas à ajouter des preuves sociales :
Titres et certificats
Différences et références obtenues
et des témoignages de clients pour démontrer la satisfaction et/ou les résultats positifs que vos clients ont connus en utilisant vos produits et services.
Cela donnera envie à vos clients potentiels d’en savoir plus.